策划书怎么写?

策划书怎么写?

策划书怎么写?1 策划书怎么写?（中国大学网 www.unjs.com） 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。(3)推广计划企划者拟 ……此处隐藏8553个字……4,裁判，找校编队的学长学姐或者是辩队指导老师给做裁判。领导之类的只能做嘉宾，千万别请做裁判，他们不懂的，那样他们也痛苦，学生也痛苦，辩队同学也痛苦。

5.辩论过程选择，这个我见过的有两种，台湾的有一种常用的，大陆的学校内部有一种常用的，方法不同要求不同，要之前和辩赛的选手说明。

6.主席的选择，主席一定要参加过辩论，不一定打得好，初学者也行，但别找个啥也不会的，尤其是在辩论中，因为很多稿子都是提前些好的，所以如果他一下子忘了顺序对于某一方是极为不公平的，可不要小看这个。

7.过程，一般的话，初战有个表演赛，题目比较搞，不是特别正式，找厉害的学长学姐打一场，让大家觉得很有观赏性。初战一般也是宣传的很好，地点也是，因为要通过这种方法来吸引同学们前来围观。领导讲话啥的我就不说了，但是这个也要提前通知领导。而且最好是放在评委点评的讲话以后，让领导上去讲点冠冕堂皇的话，比如初战后说大家打得很好，希望之后的比赛一样精彩;决赛后说些什么逻辑思维之类的blablablabla

8.预算，辩论的预算基本上算是最便宜的，但是礼品之类的，还有领导面前的水啊啥的还是需要赞助的。

9.特殊情况，这个让人很讨厌，因为你之前想过的情况一般都不会出现，没想过的反而各种出现......一般辩论的话可能就是出在观众提问环节，有的时候有一些很牛x的人混在里面，可能选手会很尴尬一类的，要想好措施。还有就是有的班级可能质疑评委的结论，这时候要给出评委的打分情况(应该是每边满分1200一场辩论，然后扣分的，有的时候可能有些特别出彩的地方会加分)，并且给予详细的解答。要不，会乱的，因为不懂辩论的人只喜欢看一边攻击得很强，就觉得那边应该赢，但是其实不然。