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营销方案策划书

时间:2023-05-31 22:14:41
营销方案策划书汇编五篇

营销方案策划书汇编五篇

为了确保事情或工作扎实开展,通常会被要求事先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是小编整理的营销方案策划书5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

营销方案策划书 篇1

1市场背景分析:

纵观当今饮料市场,各种饮料品牌和品种繁多,市场竞争大,但随着社会的发展,人们生活水平的提高,人们追求的不再只是温饱,而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高,喝水不仅仅是为了解渴,同时还追求对身体健康有益。

2矿泉水前景良好:

在发达国家,引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高,更加注重对健康的追求。

3产品名称:天露矿泉水

4产品形象:

天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。

5产品功能定位:

解渴、保护视力(富含硒)

物以稀为贵,天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒,它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水;是国内唯一含硒,低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。

6产品特性分析:

硒有很对功效,抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等,只有保护眼睛,提升视力最符合水的消费特征,并容易被消费者接受。

7产品主要功 ……此处隐藏7784个字……p>十一、盈利情况预测(实际盈利)

十二、时间安排

5月7号——5月8号:小组成员共同讨论预计零售的产品

5月9号——5月10号:商品采购

5月11号——5月18号:零售

十三、风险预测及应对方案

因为是短期经营行为,几乎无经营成本,且部分商品通过网络渠道进货,面对的主要风险为活动结束后剩余部分货品难以处理。针对这一风险,我们制订了一下应对方案:

1、以成本价出售给校内超市,精品店

2、低价在班级内部销售

3、和其他组物物交换

4、小组成员共同分担

PS:活动总结

通过这次实践活动,我们对活动策划流程有了进一步的理解,对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解。我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进行团队合作,了解了我们自身存在的不足,这些对于我们来说是一笔宝贵的财富。

但我们这次实践活动仍存在很多的问题:

一、 前期市场调研工作做的不充分,产品选择依靠直觉,个别产品需求有限;

二、 期间新增的商品,因为临近最后期限,迫于时间压力,进货较少,不能很好满足需求;

三、 预先准备工作没有做好,因为网上购物,所以相较于其他组的市内采购,我们的开始时间较晚,失去优势;而且整个销售期间,二次销售计划实施较晚,错失商机;

四、 部分定价有问题,没有做好事先的市场勘察,不了解竞争对手(学校的超市)的定价,故定价偏低,盈利较少,主要包括散热架;

五、 投资数额有限,所选产品营利性不强,利润较低,受学校保卫处的限制,不能找到最合适的销售场所。

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